Ирканет, не выгодный. У нас в офисе (Подмосковье) открылся секонд хенд — через 2 месяца закрылся, разговаривала — вообще продаж нет. У нас в городе (150 тыс) около 10 секондов — все пустые, постоянно закрываются. Сейчас такое время, что можно новое на распродаже купить — джинсы за 200, пуховики за 500, кофточки вообще за 100. Не 90, никто сейчас в секондах не одевается.
Я бы на вашем месте по франшизе недорогой магазин одежды открыла бы — типа ТВОЕ или Sela, эти 90 тысяч и будет. Только обязательно под известным именем, я наблюдаю в наших ТЦ народ ходит только в сетевые.
Я планирую в 70 уложиться, боюсь что даже ТВОЕ за такие деньги не открыть, а вообще у нас в городе в секондах и стоках вроде нормально народу ходит, еще ни один не закрылся, вы из какого города?
Секонд хенд.
Собственно, суть идеи ясна из заголовка. Находим подходящее помещение, поставщиков и вперед. Ну, это в двух словах. Пошаговые действия я и хочу разработать с помощью наших уважаемых форумчан. На мой взгляд, этот бизнес не является чем-то архисложным. Плюс социальная направленность бизнеса может помочь в получении государственной субсидии на открытие оного. Но, конечно же, имеются подводные камни. Ассортимент, конкуренция, воровство… Наверняка на форуме есть люди «в теме» или интересующиеся этим. Обсудим?
Прикрепленная статья «Свой бизнес на торговле секонд хендом»
Здравствуйте дорогие друзья. Когда мы жили довольно бедно, то одевались и обувались постоянно из сэкондхендов. Там можно найти вещи хорошего качества и дешево. Когда уже чуть поднялись на ноги, то постоянно покупаем новое. Оно и служит дольше да и знаешь, что ты первый эту вещь одел, никто в ней не умер, не обблевал ее и так далее. Суть моей идеи заключается в том, чтобы открыть сэкондхенд.
Как делают брендовые магазины (некоторые). Покупают в сэкондхенде вещи отличного качества за гроши, прикрепляют к ним типа фирменную бирку (ее можно заказать в любой типографии), выставляю на витрине типа эта вещь оригинальная и новая, ставят на нее бешеную цену. И что Вы думаете? Люди покупают, думают, что это хорошая и новая вещь, а на самом деле их обманывают. Когда моя мама была в Италии на работе, то часто заходила в каритас (по-нашему сэкондхенд), и покупала там вещи на килограммы. Один килограмм вещей стоил 1 евро.
А сейчас расскажу Вам, как организовать данный вид бизнеса, но легально и честно (почти).
Снимаете или покупаете помещение, где ходит много людей, регистрируете ИП, делаете ремонт (по надобности), завозите и раскладываете товар. Все, можете торговать.
Расскажу, где брать этот товар. Есть склады, на которые завозят б/у вещи, конфискованные итак далее. Стоят они там копейки, и продают их в тюках, запечатанных, то есть нельзя посмотреть, что купил. Рассортированы эти вещи на детские, подростковые, женские и мужские. В одном тюке идет от 20 килограмм и выше. Делятся они, по-моему, на сорта, и чем выше сорт, тем новее и качественней одежда. На этот склад, приходит человек, покупает пару тюков, забирает их. Дальше идет по магазинам, продает эти вещи уже со своей наценкой, и только в магазинах их покупают люди, получается, что с двойной наценкой. Было бы отлично, если б Вы знали, где находятся такие склады, то могли бы покупать у них по низкой цене и продавать дороже, но только с одной наценкой. Цены были бы ниже, и покупателей было бы куча. Или как вариант можете пройтись по знакомым, у кого есть какие вещи ненужные, но в хорошем состоянии, и предлагать им 10% от суммы за каждую проданную вещь. И им хорошо, да и Вы не в накладе как говорится.
Был я в прошлом году в областном центре, и увидел объявление, что приехал какой-то сток. Решил я туда съездить, посмотреть, что это такое. Оказалось что это на вид та же б/ушка, но только вещи новые, конфискованные. Кстати говоря, не думаю, что подобной магазин нужно называть б/ушкой, потому что людей это отталкивает. Лучше назовите Одежда из Европы, дисконтный магазин, распродажа или тот же сток. Продолжу свою историю. Организаторы того стока родом из Крыма. Они закупают кучу одежды, отличной одежды, высокого качества и продают ее дешево. Сняли они большой пребольшой зал бывшего завода какого-то и там разместили свой товар. Покупателей было куча. И они ездят по всей стране так, продают везде.
А теперь давайте посчитаем, какие вложения и какая выгода.
Снять помещение – 10 000 рублей в месяц.
Закупить стенды – 5-7 тысяч рублей.
Реклама – около 5 тысяч.
Товар. Если будете покупать прямо со склада 4 тюка по 20 килограмм (детская, подростковая, женская и мужская). Склады закупают ее по 1 евро за килограмм. Учитывая таможенную пошлину, перевозку и прочие затраты, плюс желание заработать то Вам они продадут эти вещи по 7 евро за килограмм. Это нормального качества, а отличного обойдется около 10 евро. Купили Вы 4 тюка по 7 евро = 570 евро(23 тысячи рублей).
Предположим, что торговать будете Вы, а не наемный работник, это минус зарплата продавцу. Итого 45 тысяч.
Футболка мужская нормального качества и на вид такая же, весит около 250 грамм, цену на нее можно поставить 200 рублей. Зимняя курточка весит около 800 грамм, цену поставить 1000 рублей. 1000+200=1200 с одного килограмма вещей, это 27 евро, то есть 20 евро Вы уже заработали. Но цены на вещи я указал минимальные, можете ставить и выше.
Информация о статье
Автор: akajoke
Актуальность: декабрь 2013.
- Fenix
- Новичок
- Сообщения: 3
Administrator » более года назад 
Конечно обсудим. Сейчас очень популярна стоковая одежда. Это не секонд хэнд, а качественная одежда, которая по каким-либо причинам не была распродана в европе и других местах. Это может быть прошлогодняя не распроданная коллекция или остатки после выставки. Суть в том что одежда качественная по цене обычной. Качество на много выше китайского, а цена соизмеримая.
По организации этого бизнеса в моем понимании это может выглядеть так:
1. Если собираемся получать субсидию от государства, то встаем на учет в центр занятости (ЦЗ), защищаем бизнеслпан, заключаем с ЦЗ, договор. Регистрируем ИП, получаем деньги.
2. Если без ЦЗ работаем, то сначала подбираем место под аренду. Место должно быть проходное и при этом не очень дорогое.
3. Находим поставщика. Проще всего сделать это в интернете. Набираем в поисковике «сэконд хэнд оптом» или «сток оптом». Секонд хэнд насколько я знаю вообще продают по весу.
4. Регистрируем ИП.
5. Заключаем договор аренды и закупаем товар.
6. Ставим торговое оборудование. Размещаем продукцию. Делаем вывеску. Открываем магазин.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Fenix » более года назад
Вот уже что-то выяснил для себя. Раньше был уверен, что «сток» и «секонд хенд» одно и то же. Скорей всего большинство людей думает так же… Владельцам стоковых магазинов имеет смысл проводить рекламные акции с попутным объяснением разницы между тем и другим товаром, т.к. из-за предвзятого отношения именно к секонд хенду стоковые магазины теряют потенциальных покупателей.
- Fenix
- Новичок
- Сообщения: 3
Administrator » более года назад
Точно. Замечал что многие владельцы магазинов стараются не использовать даже слово «сток». Могут использовать слова «конфискат» или «одежда из европы». Кстати частенько бутики так зарабатывают не плохие деньги. Делается так: арендуют помещение в центре города в районе где больше всего элитных магазинов, ресторанов и тому подобного. Оформляют красиво и дорого магазин. Делают дорогую вывеску. На полках товары расставляют как если бы это был очень дорогой товар — по одной вещи на полку. А продают тот же сток. И это спокойно проходит люди покупают вещи в десятки раз дороже чем они стоят, потому что по вещи сложно понять, что это за вещь, стоковая или дорогая в которую включена стоимость бренда и соответственно рекламы.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
варежка » более года назад
Конечно обсудим. Сейчас очень популярна стоковая одежда. [u]Это не секонд хэнд, а качественная одежда[/u] 
вы считаете что секонд это некачественная одежда????
- варежка
Administrator » более года назад
Не правильно выразился. Сэконд хенд как я понимаю это не новая одежда, без заводской упаковки и этикеток. А сток — обычно новая одежда и не ношеная. Я прав?
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
alexdndz » более года назад
в продаже секонда есть свои плюсы и минусы.
Основной минус: товар продается на оптовых базах в своеобразных «тюках» от 20 кг.они запакованы, тоесть нельзя заранее посмотреть что ты купил,ну и что ты в итоге продавать будеш. кот в мешке получается. Эти «тюки» делятся на сорта (или класы я уже не помню). Чем высше сорт , тем качественней и новей в нем одежда. также делится на: женская , мужская, подростковая и детская.
когдато давно исследовал данную тему, но в итоге решил не заниматся этим бизнесом.
-
alexdndz - Эксперт
- Сообщения: 192
Вячеслав Груздов » более года назад
Знакомые занимаются этим бизнесом. Знаю точно, чем ближе вы к поставщику, тем более качественные и брендовые вещи можно найти за те же деньги. Весь секонд хенд поступает на определенные склады, оттуда их и разбирают перекупщики, и вот так через третьи руки одежда поступает к продавцам. Разумеется,доходят не лучшие вещи. Так вот, если найти выход на эти склады, можно очень неплохо подняться, потому как выбор там отменный, много отличных вещей которые влет уйдут.
- Вячеслав Груздов
Вячеслав Груздов » более года назад
Пришла в голову интересная идея. Ведь есть секонд и сток. Сток — с бирками, новые вещи. Идея проста. Брать секонд поприличнее и прикреплять к нему заранее заготовленные бирки, которые можно заказать на фабрике любой. Секонд выдавая за сток — получаем лишнюю прибыль.
- Вячеслав Груздов
- Участник
- Сообщения: 19
Аннабель Ли » более года назад
У меня подруга занималась чем-то подобным. Очень общительная, мама троих девчонок, с успехом распродавала ставшие маленькими вещички и игрушки не-по-возрасту, довольно быстро и успешно продавала. Давала объявления в газетах, на форумах, свой блог организовала. Потом помогала общим знакомым и мне продавать всё те же малышовые вещички-игрушки. Обычно её благодарили — процентов десять от суммы продажи. Около ста баксов в месяц у неё выходило. Проблема была: «А мы примерим, а мы посмотрим…» Тогда, отдав детей в детсад, она открыла свой магазинчик. Лучше всего идет, конечно, б/ушка. Но и новые вещички, закупленные у поставщиков у нее есть. Бывает, мамочки «сбудут» лишнее, денежки не забирают — тут же на накопленную сумму берут для своих крох что-то. Торгует она сама. Иногда помогает её мама — пенсионерка… Оформилась, как ИП.
- Аннабель Ли
krasasha » более года назад
Я думаю выгоднее открывать сток или дисконт. Ну или название такое давать, потому что многие в секонд никогда не зайдут.Сама всегда их стороной обходила,пока не познакомилась с мамочкой одной.У нее тройняшки и все одеты в брендовые вещи gap zara и прочее.Оказалось она их в хорошем секонде покупает за копейки.Или можно так делать,покупать в Финляндии на распродажах вещи прошлых коллекций.И продавать в России по адекватным ценам.Ну например детские мембранные зимние костюмы стоят около 9 тыс раскрученный бренд такой как Рейма,а есть такого же качества, но не раскрученный типа Жираф финский,но стоит уже 4000.Цены не оптовые,а уже конечные с накруткой магазина.
- krasasha
- Участник
- Сообщения: 16
titanklub » более года назад
кто подскажет где найти хорошего поставщика
- titanklub
- Новичок
- Сообщения: 3
Мин1 » более года назад
А как вы смотрите на интернет-магазин или же более дешёвый вариант, создание странички вконтакте «секонд хенд».
Ведь большинство людей комплексуют или стесняются заходить в обычные секонд хенды, рыться в этих вещах и т.д.Как вы думаете?
- Мин1
Administrator » более года назад
Думаю, это работает. Посмотрите в разделе бизнес-идей в интернете на нашем форуме.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Administrator » более года назад
titanklub писал(а):кто подскажет где найти хорошего поставщика
Можно обойти всех имеющихся поставщиков и выбрать лучшего. Можно сходить к каждому несколько раз, чтобы посмотреть как часто обновляется товар и какого качества завозят новый.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
acm » более года назад
Мин1 писал(а):А как вы смотрите на интернет-магазин или же более дешёвый вариант, создание странички вконтакте «секонд хенд».
Что касается контакта — то тут не уверен. Слишком уж много там информации, можно запросто затеряться. Хотя если наберете друзей, сделаете группу, плюс очень активная работа с барахолками будет то почему нет?
Но опять таки, там очень много всякой одежды. Много мужской, много женской. И нужно ещё 200 раз подумать, что ставить и чем торговать.
Мин1 писал(а):Ведь большинство людей комплексуют или стесняются заходить в обычные секонд хенды, рыться в этих вещах и т.д.Как вы думаете?
А чего тут стесняться? Ну понятно, там скажем в 15 лет еще можно. А чего в более старшем возрасте? 
Хотяяяя…. люди разные бывают. Некоторым на трамвае и троллейбусе ездить стыдно.
- acm
//Евгений// » более года назад
Даже не берусь судить о рентабельности данного проекта. Но дело не в этом. Можно ведь связаться с благотворительными фондами в Европе. Запросить у них вещей. Я понимаю, всю «гадкость» этой идеи, но это бизнес. При том, что за товар вы не будете платить и даже таможенные сборы обойдёте(по моему, точно не узнавал), бизнес 100%. А дальше всё от вашей совести…
- //Евгений//
- Эксперт
- Сообщения: 320
acm » более года назад
По свежим так сказать следам отпишусь.
Не знаю, писал в этой теме или нет. Есть выход на человека который торгует секондом и по блату, беру. Он для меня откладывает хорошие вещи. Т.е. нормальной расцветки, иногда с этикетками, без изъянов и прочей гадости. Короче по вещам не скажешь, что секонд.
Так вот, обычный легкий свитерок, не пластмассовый (что видно по качеству) стоит порядка 80-100 грн. А теперь считайте сами, сколько стоит 1 кг такой одежды. И какой может быть выхлоп.
- acm
motko » более года назад
Очень хорошо идёт продажа секондхендовской обуви, особенно качественной, известных брендов, даже бу они надёжней и качественней новых, не говоря о сравнении с дерматиновой обовью.
- motko
- Участник
- Сообщения: 91
acm » более года назад
motko писал(а):Очень хорошо идёт продажа секондхендовской обуви, особенно качественной, известных брендов, даже бу они надёжней и качественней новых, не говоря о сравнении с дерматиновой обовью.
Возможно. Но мне на форумах попадалась инфа только о том, что люди попадали с обувью такой. Хотя если честно, то и с новой с Китая попадают.
- acm
akajoke » более года назад
Предлагаю статью.
Здравствуйте дорогие друзья. Когда мы жили довольно бедно, то одевались и обувались постоянно из сэкондхендов. Там можно найти вещи хорошего качества и дешево. Когда уже чуть поднялись на ноги, то постоянно покупаем новое. Оно и служит дольше да и знаешь, что ты первый эту вещь одел, никто в ней не умер, не обблевал ее и так далее.
Суть моей идеи заключается в том, чтобы открыть сэкондхенд.
Как делают брендовые магазины (некоторые). Покупают в сэкондхенде вещи отличного качества за гроши, прикрепляют к ним типа фирменную бирку (ее можно заказать в любой типографии), выставляю на витрине типа эта вещь оригинальная и новая, ставят на нее бешеную цену. И что Вы думаете? Люди покупают, думают, что это хорошая и новая вещь, а на самом деле их обманывают.
Когда моя мама была в Италии на работе, то часто заходила в каритас (по-нашему сэкондхенд), и покупала там вещи на килограммы. Один килограмм вещей стоил 1 евро.
А сейчас расскажу Вам, как организовать данный вид бизнеса, но легально и честно (почти).
Снимаете или покупаете помещение, где ходит много людей, регистрируете ИП, делаете ремонт (по надобности), завозите и раскладываете товар. Все, можете торговать.
Но еще расскажу, где брать этот товар.
Есть склады, на которые завозят б/у вещи, конфискованные итак далее. Стоят они там копейки, и продают их в тюках, запечатанных, то есть нельзя посмотреть, что купил. Рассортированы эти вещи на детские, подростковые, женские и мужские. В одном тюке идет от 20 килограмм и выше. Делятся они, по-моему, на сорта, и чем выше сорт, тем новее и качественней одежда. На этот склад, приходит человек, покупает пару тюков, забирает их. Дальше идет по магазинам, продает эти вещи уже со своей наценкой, и только в магазинах их покупают люди, получается, что с двойной наценкой. Было бы отлично, если б Вы знали, где находятся такие склады, то могли бы покупать у них по низкой цене и продавать дороже, но только с одной наценкой. Цены были бы ниже, и покупателей было бы куча.
Или как вариант можете пройтись по знакомым, у кого есть какие вещи ненужные, но в хорошем состоянии, и предлагать им 10% от суммы за каждую проданную вещь. И им хорошо, да и Вы не в накладе как говорится.
Был я в прошлом году в областном центре, и увидел объявление, что приехал какой-сток. Решил я туда съездить, посмотреть, что это такое. Оказалось что это на вид та же б/ушка, но только вещи новые, конфискованные. Кстати говоря, не думаю, что подобной магазин нужно называть б/ушкой, потому что людей это отталкивает. Лучше назовите Одежда из Европы, дисконтный магазин, распродажа или тот же сток. Продолжу свою историю. Организаторы того стока родом из Крыма. Они закупают кучу одежды, отличной одежды, высокого качества и продают ее дешево. Сняли они большой пребольшой зал бывшего завода какого-то и там разместили свой товар. Покупателей было куча. И они ездят по всей Украине так, продают везде.
А теперь давайте посчитаем, какие вложения и какая выгода.
Снять помещение – 10000 рублей в месяц.
Закупить стенды – 5-7 тысяч рублей.
Реклама – около 5 тысяч.
Товар. Если будете покупать прямо со склада 4 тюка по 20 килограмм (детская, подростковая, женская и мужская). Склады закупают ее по 1 евро за килограмм. Учитывая таможенную пошлину, перевозку и прочие затраты, плюс желание заработать то Вам они продадут эти вещи по 7 евро за килограмм. Это нормального качества, а отличного обойдется около 10 евро. Купили Вы 4 тюка по 7 евро = 570 евро(23 тысячи рублей).
Предположим, что торговать будете Вы, а не наемный работник, это минус зарплата продавцу. Итого 45 тысяч.
Футболка мужская нормального качества и на вид такая же, весит около 250 грамм, цену на нее можно поставить 200 рублей. Зимняя курточка весит около 800 грамм, цену поставить 1000 рублей. 1000+200=1200 с одного килограмма вещей, это 27 евро, то есть 20 евро Вы уже заработали. Но цены на вещи я указал минимальные, можете ставить и выше. Расчёт я производил по Украинскому рынку вещей, поэтому что – то может не совпадать, хотя вряд ли.
Жду Ваших мнений. Всем удачи и терпения.
- akajoke
- Эксперт
- Сообщения: 617
- Откуда: Украина
Administrator » более года назад
akajoke, благодарю за статью, прикрепил её к теме.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Yana » более года назад
В целом, идея рабочая, но должна быть своя изюминка. Либо это брендовый секонд с шикарными европейскими вещами, либо оригинальный (вещи ручной работы) и т.д. Если вы привозите на развес, чаще всего выклюют хорошие вещи за пару дней. Поштучно продавать выгоднее, по крайней мере, в моём регионе (Нижний Новгород). Обязательно разместите пару лотков с чем-то цепляющим и недорогим. Например, как вам вариант секонд-бижутерии?
- Yana
rty » более года назад
Продаю уже три года детские вещи дочери, ставшие ей маленькими, и игрушки. В основном, продаю сама, даю объявления на специальном форуме. Смотрю цены на похожие вещи и ставлю цену немного ниже. Игрушки идут хуже, чем одежда. Сдавала одежду и в магазин секонд-хэнд, но они там продаются медленно. Сама недавно нашла в сэконде превосходную, очень красивую весеннюю курточку для дочери за вполне подходящую цену.
- rty
- Участник
- Сообщения: 58
viktorlee » более года назад
Реализую секонд по месту жительства несколько лет. Два двора по соседству: в одном живу, в другом зарабатываю на жизнь. Сделал ремонт в летней кухоньке, поставил вешалки, ящики и т.д. Все оборудование покупал через интернет на распродаже, там же отобрал свою первую партию секонда. В первые две недели уже появились постоянные, они же регулярные клиенты.
Бизнес интересный, но занимательный — отнимает очень много времени.
Если есть какие-то вопросы, с удовольствием отвечу.
- viktorlee
- Участник
- Сообщения: 14
Aliona221 » более года назад
viktorlee писал(а):Реализую секонд по месту жительства несколько лет. Два двора по соседству: в одном живу, в другом зарабатываю на жизнь. Сделал ремонт в летней кухоньке, поставил вешалки, ящики и т.д. Все оборудование покупал через интернет на распродаже, там же отобрал свою первую партию секонда. В первые две недели уже появились постоянные, они же регулярные клиенты.
Бизнес интересный, но занимательный — отнимает очень много времени.
Если есть какие-то вопросы, с удовольствием отвечу.
Здравствуйте, а можно подробней? Где именно брали оборудование, как заказывали вещи.? Где находитесь в селе, деревне или в пгт? Я хочу занятся бизнесом, но живу маленьком селе поэтому интересуюсь
- Aliona221
viktorlee » более года назад
Село не большое — около 1000 человек.
Искал все в интернете на торговых площадках.
По моему опыту, чтобы таким вот образом заниматься торговлей нужно как минимум: видеть людей за их маской, иметь приличный опыт в поисковиках (нам нужно только самые выгодные предложения), ну и конечно же начальный капитал.
А вот чего не нужно делать, так это рисковать — предоплаты в любом виде, без осмотра содержимого принимать посылки у курьера, записывать плохо знакомых людей, или же записывать хорошо знакомых людей на большие суммы, ну и т.д.
- viktorlee
- Участник
- Сообщения: 14
Аля121 » более года назад
Куда девать нераспроданные вещи, если помещение одно и маленькое?
- Аля121
Administrator » более года назад
Аля121, а что если сделать на такую одежду скидку ниже себестоимости и продать? Или раздавать в качестве бонус при других покупках. Или запустить акцию 1+1 — покупая одну вещь, вторая бесплатно.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Макс 85 » более года назад
Насчет акции это хорошо придумано. Но можно сделать и скидочные или накопительные купоны. Например купив одну вещь, на другую будет предоставлена скидка. Конечно, это лишняя морока, но это позволить не залеживаться товару в магазине.
-
Макс 85 - Эксперт
- Сообщения: 299
Vladimir1967 » более года назад
я уже пять лет занимаюсь секондом и стоком.Дела идут нормально,ровно.Год назад,даже стал отправлять по регионам.Не много,но получается мелкий опт.Беру прямо с фабрик,без посредников,что конечно удешевляет весь процесс.Полтора года назад был спад на сток,но сейчас опять на подъеме.Если не спешить заработь миллионы то достаточно стабильный заработок.Если естьвопросы ,пишите ,подскажу с удовольствием.
- Vladimir1967
- Новичок
- Сообщения: 2
evgen27 » более года назад
Может кто нить все таки подскажет, где искать эти склады сток и секонд, в интернете вбивать или как? Конкретно куда ехать и где смотреть,чтоб хоть представление иметь.(живу в иркутской облости)
- evgen27
ален-ka » более года назад
Здравствуйте!Я тоже хочу заняться этим делом и много чего интересного уже познала в недрах энтернета ,а вот как выйти на сами фабрики так и не узнала.Поэтому хотелось бы спросить у тех кто это знает,а в частности У Vladimir1967 т.к
Vladimir1967 писал(а):я уже пять лет занимаюсь секондом и стоком.Дела идут нормально,ровно.Год назад,даже стал отправлять по регионам.Не много,но получается мелкий опт.Беру прямо с фабрик,без посредников,что конечно удешевляет весь процесс.Полтора года назад был спад на сток,но сейчас опять на подъеме.Если не спешить заработь миллионы то достаточно стабильный заработок.Если естьвопросы ,пишите ,подскажу с удовольствием.
- ален-ka
ален-ka » более года назад
хочу добавить что живу я недалеко от Питера в 2 х ч.езды,или может быть все таки оптовые базы в Питере?
- ален-ka
Виктор. » более года назад
Здравствуйте! Подскажите, друг рассказал что можно обходить квартиры и собирать у людей ненужные им вещи в заранее договорившись с ними о времени, какие документы я должен для этого оформить и какова стоимость платежа с этого гос-ву?
- Виктор.
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Виктор. Не слышал, чтобы для сбора вещей нужны были бы какие-то документы. Для продажи — да, нужны. О том, чтобы с этого надо было что-то платить государству тоже не слышал. Единственное, что слышал — нельзя продавать одежду с нанесенными на ней зарегистрированными торговыми марками, например адидас, найк, лунтик, и тому подобные.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Виктор. » более года назад
В этом плане я имел в виду что нужно будет разносить оповещения (листовки) по почтовым ящикам квартир (чтобы оповестить людей о времени), сколько это будет стоить только не знаю, Вы знаете?)
- Виктор.
Administrator » более года назад
Это можно посчитать. За такую работу берутся от 100 рублей в час. За час можно обойти 20 подъездов. Если в каждом около 30 квартир, то получается на раскладку 600 листовок потребуется 100 рублей. Это расходы только на работу. Почему именно по почтовым ящикам? Если просто приклеить объявления вокруг домов не проще ли?
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Виктор. » более года назад
Друг мне сказал что такие фирмы платят государству определенную денежную сумму за получение лицензии на сбор, и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии.
Только вот не знаю как и где узнать стоимость этой суммы для нашего города…
- Виктор.
Administrator » более года назад
В МФЦ можно узнать. Или там, где выдают эти лицензии. Ещё можно у проверяющих узнать — тех кто проверяет наличие этих лицензий. По крайней мере у них можно узнать название лицензии, а по названию искать выдающих.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
-
- Поделки из фоамирана или хенд мейд на продажу
-
- Помогите с секонд хендом, нулевому дилетанту…
Рынок секонд хендов переживает второе рождение. Еще 5 лет назад с трудом можно было себе представить, что секонд хенды будут открываться в наиболее выгодных локациях и привлекать большое число посетителей.
Сегодня модно носить брендовые вещи, но не у всех есть возможность их покупать. Одни приобретают качественные подделки, другие идут на поиски в секонд хенд. Плюс в том, что в магазинах секонд хенда можно купить отличные брендовые вещи по очень лояльным ценам.
Виды секон хендов
Магазины секонд хендов имеет свою типологию. Выделяют:
- Магазины люкс. Здесь продают новые вещи из нераспроданных, утративших актуальность коллекций прошлых лет. Иногда фирменным магазинам выгоднее отдать нераспроданные коллекции на благотворительность, чем уценять до бесконечности. Проблема может быть в том, что в наличии будут неходовые размеры — либо очень большие, либо очень маленькие.
- Магазины первой категории. Здесь будут представлены товары с минимальным процентом износа. Здесь можно найти по настоящему брендовые вещи в отличном состоянии и по ценам гораздо ниже, чем в фирменных магазинах.
- Магазины второй категории. Здесь реализуют вещи, ношенные один сезон.
- Ну и магазины третьей категории. Здесь продают очень изношенные вещи. Часто в таких магазинах цена устанавливается за вес, а не за единицу товара.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Как закупить товар
Вещи привозят из США, Европы, Австралии, Арабских эмиратов. Специалисты говорят о том, что вещи из США менее изношены, из Европы ближе и понятней нам по стилю. Товар приезжает упакованным в большие тюки. Оптом можно брать не распакованные тюки по низкой 1-2 у. е. за кг. Это, так называемый, несортированный опт. Для больших торговых площадок — это выгодно. Поскольку на больших площадках владельцы организуют разные залы с разными категориями товара. Для маленьких магазинов это может быть крайне невыгодно, потому что «кот в мешке» — это «кот в мешке».
Вторая разновидность опта — это уже отсортированный по виду одежды товар. Обычно он продается раза в 3-4 дороже. Но в этом случае предприниматель точно знает, что он покупает куртки, джинсы, футболки и тд. И берет он то, что больше всего спрашивают в его магазине. Желательно обновлять ассортимент каждую неделю, и сообщать дни обновлений своим клиентам. Постоянные клиенты будут выстраиваться в очередь еще до открытия магазина в день обновления товара.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Требования к секонд хендам
- Поскольку в магазинах продают вещи, бывшие в употреблении, то первое требование — это дезинфекция и получение сертификата СЭС. За сертификацию отвечает оптовый продавец, либо сортировочная фабрика.
- Среди товара запрещено иметь медицинские препараты, продукты питания, бытовую химию и средства гигиены.
- В магазине должны быть информационные стенды для покупателей, в которых сообщается о том, что вещи б/у обмену и возврату не подлежат. Если приобретена новая вещи с биркой, то магазин обязан ее принять или обменять при наличии чека.
- В магазине обязательно организовать примерочные кабинки для примерки одежды, примерочные места для примерки обуви.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Сколько можно заработать, открыв секонд хенд
ДДмитрий, основатель сети «Мега хенд»
В первый же день нового завоза мы можем сделать выручку 300 тысяч рублей, а можем и 200 тысяч рублей — бывает по-разному. Потом идут спокойные дни с выручкой по 50-70 тысяч. Пока работаем в ноль, на перспективу, развиваем клиентскую базу. По плану должны выйти на прибыль в 200-250 тысяч в месяц.
ЕЕкатерина, владелица онлайн магазина секонд хенд
Со всеми вычетами чистый доход от продажи одной позиции составляет 260-390 руб. В день может продаться 5-6 вещей. Но бывает и затишье.
ИИрина, директор магазина секонд хенд
Ежемесячная прибыль магазина секонд-хенд составляет от 70 тыс. рублей.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Страница 1 из 2
-
ejevika
Пользователь- Регистрация:
- 15 окт 2014
- Сообщения:
- 58
Хотелось бы узнать, как можно начать бизнес, перепродавая вещи секонд-хенд? Где лучше закупать товар, как реализовывать — опять же через Интернет или открывать магазин? И вообще, выгодное ли это дело? Сама в таких магазинах бываю нечасто, но как попадаю туда, смотрю людей там достаточно много. Вот и возник вопрос — хорош ли этот бизнес?
-
AlexeyM
Пользователь- Регистрация:
- 19 окт 2014
- Сообщения:
- 20
Я бы так не сказал .. слишком уж большая конкуренция . Не факт что сможете потянуть нужные объемы + помещение + куча бумаг + куча разрешений + дать на лапу кому надо , что бы магазин не зыкрылся спустя неделю . Очень геморойный бизнес .
-
Lumpen
Пользователь- Регистрация:
- 20 окт 2014
- Сообщения:
- 20
Как по мне так лучше открывать интернет-магазин,вы сможете иногда хитрить с плохими товарами,не показывая их недостатков.Должно быть выгодным,так как если закупать дешевые товары их можно выставлять на продажу с наваром в 2 раза.Вы же сами утверждаете,что когда попадаете в такие магазины,то вы видите там толпы народу,которые так и хотят,что -нибудь прикупить.Так,что мой вам совет,открывайте спокойно свой бизнес и поверьте через несколько месяцев вы об этом не пожалеете)
-
Я родилась в городе Одессе.Там порт.И ежедневно приходят корабли с тонами вещей(сэконд-хенд). Вообще нам приходят эти вещи из за границы бесплатно, как гуманитарная помощь.А наши наживаются на нас и перепродают.
-
Через интернет вообще не выгодно, лучше свой магазин.вещи можно взять На рынке по черной схеме
ЗДЕсь может быть Ваша реклама
-
MartaS
Пользователь- Регистрация:
- 24 окт 2014
- Сообщения:
- 17
Вообще выгодно торговать и в живую и через инет, особенно детскими вещами, так как вещи детские самые новые особенно в категории до 3х лет. В среднем стоимость одной такой вещи выходит до 50 грн., а получаете ее за вес от 20 кг за 7-8 евро за кг, так что как по мне это выгодный бизнес и для начала, как по мне нужно взять на пробу вещи, чтобы приглядеться не хлам ли вам предлагают поставщики, а там из инета начать по чуть чуть торговать сезонным секондом!
-
КитБрат
Пользователь- Регистрация:
- 24 окт 2014
- Сообщения:
- 20
Любой бизнес имеет свои плюсы и минусы. Везде будут свои плюшки и шишки. Если захотели Секонд-Хенд, изучите. Поймите, реально ли вы этого хотите. Сколько людей — столько мнений. Но выбор всегда остаётся за Вами. Найдите хорошие инструменты для продвижения и вперёд! А если начали — ни в коем случае не останавливайтесь!
-
Svet12345
Пользователь- Регистрация:
- 25 окт 2014
- Сообщения:
- 38
Если Вы собрались открывать магазин секонд хенд,то нужно знать нескольких вещей. Успех магазина секонд хенд в основном зависит от расположения,т.е. от места.
Потратьте кучу времени на поиск хорошего места. Это лучше ,чем тратить деньги на рекламу.
Подберите постоянного нормального поставщика. Не пользуйтесь одноразовыми закупками.
Для начала не замарачивайтесь с ремонтом помещения,пока не расскрутитесь.
И ещё. Секонд хенд считается семейным бизнесом, т.к. очень сложно контролировать и вести учет товара. -
warface
Пользователь- Регистрация:
- 1 ноя 2014
- Сообщения:
- 15
Бери вещи у знакомых бесплатно (только нормальные, чистые, не порванные вещи). тут 3 варианта: 1) открывать магазин, арендуя площадь или занимая свободную лавочку на рынке. 2) продавать по объявлениям. 3) ходить в магазины Секонд-хенд и продавать свои вещи им, договорившись с администраторами или продавцами.
-
Delina
Пользователь- Регистрация:
- 5 ноя 2014
- Сообщения:
- 23
на сколько я знаю, то сэконд-хенд тоже есть разного качества, а соответственно и стоимости закупки. Если речь идет об относительно крупном городе, то можно изучить вопрос с шранфизой, такие по этой категории товаров есть. А если городок поменьше, то конечно лучше выбирать место, можно еще разработать какую-то систем лояльности (скидки, постоянные сезонные минимальные закупки и т.д.).
-
никита Л.
Пользователь- Регистрация:
- 7 ноя 2014
- Сообщения:
- 2
лучше начинать такой бизнес в бедных городах и тогда всё получится
-
Masakin
Пользователь- Регистрация:
- 10 ноя 2014
- Сообщения:
- 18
У нас в городе (Подмосковье) работают два секонд хенда и вполне себе процветают. Более того, признаюсь, иногда захаживаю в подобные магазины и присматриваю себе вещички. И вот что хочу посоветовать — заказывайте яркие и приличные вещи для вашего будущего магазина. А то иногда находишь такое, что без слёз не взглянешь. Также не стоит сильно задирать цены во время привозного дня. В наших секондах бывало что цена возрастала чуть ли не в два с половиной раза, что совершенно отбивало охоту покупать.
-
temirlansh
Пользователь- Регистрация:
- 10 ноя 2014
- Сообщения:
- 18
Если ты сама этого хочешь и будешь хорошо трудится, то у тебя все получится!
-
Logus2014
Пользователь- Регистрация:
- 11 ноя 2014
- Сообщения:
- 19
Мне кажется, что основное в этом бизнесе — это репутация в привязке к качеству и цене. Недавно разговаривала со своей знакомой, так у неё есть магазинчик «секонд» куда она уже пять лет заходит, а я думала, что в бутиках одевается. Говорит, что вещи есть весьма достойные.
-
ИгорьМ
Пользователь- Регистрация:
- 13 ноя 2014
- Сообщения:
- 18
Время секонд хенда- 90-е. начало 2000-х.
Народ все же по богаче живет. Опять же не хилая конкуренция,
аренда высокая, не каждое отделение банка выдерживает.
Хотя где-то и может пойти торговля. -
yaranet
Пользователь- Регистрация:
- 13 ноя 2014
- Сообщения:
- 18
бизнес очень хорошей 200% рентабельность в любом случаи будет только надо будет придумать хорошую рекламу что бы люди шли будет поток людей будет продаватса товар брать из европы увидят что китайское барахло можна забыть про бизгнес вот и все, смотря что вы хотите то и будете иметь. А так идея не плохая. Нужно пробвать.
-
Серебаня
Пользователь- Регистрация:
- 17 ноя 2014
- Сообщения:
- 20
В деревнях самое оно. В маленьких поселках. Где людям не требуется брэндовая вещь, а лишь бы было что одеть.
-
алексдр
Пользователь- Регистрация:
- 12 ноя 2014
- Сообщения:
- 60
Мне кажется, что время секонд-хенда прошло. Сейчас основные деньги в громадных торговых центрах. Не смотря на кризис люди покупают там, а расчитывать на бедные слои населения нет смысла, лучше платят те. у кого есть деньги.
-
Думаю было бы интересно, да и вообще юыло уже давно интересно какая же выгода???
-
Leon1990
Пользователь- Регистрация:
- 3 дек 2014
- Сообщения:
- 20
Через интернет вообще не выгодно, лучше свой магазин.вещи можно взять На рынке по черной схеме
Страница 1 из 2
Поделиться этой страницей
- История №1: год в нише
- Идея, выбор стиля, первые шаги
- Как происходят закупки
- Реклама и поиск аудитории
- Продажи по сезонам, трудности
- Топ-5 вещей, которые бесят в работе
- История №2: опыт трех лет
- От идеи до запуска
- Закупки, байеры, встреча с мошенниками
- Алгоритм работы
- Продвижение на разных площадках
- Сезонность
- Плюсы и минусы работы
- О конкуренции в сфере
История №1: год в нише
Елене 25 лет, и год назад она решила уйти из найма. С 18 лет Лена сменила несколько профессий, последние четыре года работы были связаны с консультированием в магазинах косметики и одежды. Она не любит взаимодействовать с людьми, и такая работа ее сильно изнуряла, лишая удовлетворенности. Желания расти по карьерной лестнице тоже не было. Чуть больше года назад Лена купила несколько вещей в секонд-хендах и загорелась идеей их продавать. Дальше история будет от ее лица.
Идея, выбор стиля, первые шаги
Решение открыть магазин родилось спонтанно. Пару раз удачно закупилась в секондах Петербурга, знакомые стали обращать внимание на мои вещи и стиль, шутить, что пора мне открывать свой секонд-хенд. Я подумала, почему бы не попробовать. Так родился мой бренд Second.2×2.
На первую закупку вещей отправилась в место, где ни разу не была. И это было удачным решением, потому что почти все вещи приобрела там. Возможно, если бы не эта локация, я бы не продолжила этим заниматься. Но удача подстегнула интерес.
Со стилем определилась сразу: оверсайз. Это максимально комфортная одежда, она не ограничивает движение, не приносит дискомфорт из серии «надо втянуть живот» или «интересно, не слишком ли толстые у меня ноги в этих брюках». Плюс часть моей аудитории — танцоры, которые тоже ценят свободу движения.
В целом я бы разделила винтажные магазины одежды на продающие спортивный оверсайз или предлагающие женственный стиль. Но второго, как мне кажется, очень мало на рынке. Либо я не знаю, где искать. К тому же этот стиль мне самой не близок, поэтому не хочу заниматься выбором и продажей таких вещей.
Наконец, именно оверсайз не сужает аудиторию. Моя одежда универсальна для женщин и мужчин, значит, у меня больше продаж. И подходит на размеры от XS до XXL.
Сложностей с запуском не было: создала страничку в Instagram (деятельность на территории России запрещена), отсняла вещи на подруге, обработала фото и выгрузила. Дальше репосты знакомых и друзей сделали свое дело, и у меня пошли первые продажи.
Как происходят закупки
Алгоритм поиска вещей выглядит так:
- Отслеживание дней завоза в любимых местах. Для этого придется обзавестись связями. Я познакомилась с владельцами некоторых секондов, и они заранее сообщают мне даты поставок. Так я могу спокойно выбрать вещи и не переживать, что к моему приезду все лучшее уже раскупят. Также учитываю скидочные дни, такие в секондах тоже есть.
- Покупка. Здесь важно соблюсти баланс между позициями. Если с прошлой закупки у меня осталось несколько нераспроданных штанов, я куплю меньше, чтобы не копить их зря. Также стараюсь сделать обновление 50/50 по соотношению «верха/низа» (кофт/брюк).
- Проверка. Отсматриваю вещи на дефекты после покупки. Могу обнаружить мелкие дырочки, рваные изнутри карманы, пятнышки, торчащие нитки. Устраняю это.
- Стирка. Стираю вещи в машинке, иногда застирываю пятна вручную.
- Съемка и отбор фото. Делаю минимальную обработку и раскладку для сетки профиля.
- Составление описания. Замеряю параметры одежды, смотрю состав и бренд, чтобы указать в описании вещи. Назначаю цену и выгружаю в соцсеть.
Звучит все это, возможно, очень просто. На самом деле есть масса нюансов. Например, не всегда удается закупиться за день или в одном месте. Бывает, что я обхожу шесть секондов и с горем пополам набираю 60% нужного количества.
Реже случается так, что обнаруженный после покупки дефект на вещи не устранить. Тогда приходится ставить низкую цену, снижая свою прибыль.
Кроме того, цены закупки могут колебаться. Условно, я могу приобрести две пары идентичных штанов с разницей в цене в три раза. Но итоговую стоимость поставлю одинаковую, потому что аудитория привыкла к одной цене и не поймет, почему две похожих модели стоят по-разному.
Учтите, что кроме себестоимости вещи в цену закладывается съемка, стирка, мое потраченное время. Поэтому чистая прибыль невелика.
Когда Лена выйдет на высокий доход, ей нужно будет задуматься о накоплениях. Получать дополнительный пассивный доход поможет вклад в Совкомбанке. Высокая ставка позволит накопить быстрее, чтобы в будущем грамотно вложить эти деньги.
Деньги, спрятанные под подушкой, обесцениваются. Сберегите средства от инфляции и заставьте накопления работать на вас. Откройте вклад в Совкомбанке со ставкой до 9,5% годовых. Гибкие условия сыграют вам на руку:
- вы можете открыть вклад дистанционно;
- управлять им не выходя из дома;
- увеличить ставку, пользуясь картой «Халва».
Дополнительную сохранность средств обеспечивает государственная Система страхования вкладов.
Реклама и поиск аудитории
Первую тысячу подписчиков набрать было сложно, особенно с учетом отключения таргетированной рекламы в «Инстаграме» (деятельность на территории России запрещена). Сейчас люди приходят активнее.
Для продвижения я использовала четыре инструмента:
- масслайкинг;
- сарафанное радио;
- конкурсы с розыгрышами вещей и скидок за репост;
- рекламу у блогеров.
Изначально были репосты друзей, но они себя быстро исчерпали. Из-за отсутствия таргета в соцсети прибегнула к старому способу — масслайкингу. Так люди обращали внимание на мой магазин и подписывались.
Сарафанное радио — это публичные отзывы покупателей, отметки подписчиков, упоминания в танцевальных чатах (танцы — мое хобби, которым я воспользовалась для работы).
Спустя месяц стала покупать рекламу у блогеров. Это всегда кот в мешке. Например, один блог, с которым я сотрудничала, был с 35 тысячами подписчиков. Заплатила я 3500 рублей, а подписалось на меня 20–30 человек — это плохой результат.
Другой пример — реклама у девушки с 50 тысячами подписчиков. Заплатила пропорционально 5000 рублей. От нее пришло 80 подписчиков, неплохо, но есть «но»: однажды меня отметила маленький блогер с 8000 подписчиков, и пришло 100–120 человек. Вывод: репосты и отзывы работают лучше, чем реклама. Доверия больше к тому, кто купил вещь и рекомендует ее искренне, а не за деньги.
Также мне часто пишут с предложениями о рекламе блогеры-тиктокеры с аудиторией 15–40 тысяч. Приходит от них пара десятков подписчиков. Со временем я поняла, почему так. Если поизучать их страницы, становится ясно, что ничего не ясно. У людей не просматривается направленность блога, оттого и аудитория разрозненная. Не советую соглашаться на подобные предложения, вы заплатите зря.
Обязательно просите статистику охватов. Это моя главная ошибка: я смотрела на число подписчиков и лайков, но совсем не думала о накрутке. Реклама чаще публикуется в сторис, поэтому важно проверить число просмотров и переходов на отмеченный аккаунт.
Продажи по сезонам, трудности
Мои продажи гораздо лучше шли в теплое время: весной и летом. Но это субъективная оценка. У знакомых хорошая выручка зимой за счет пуховиков, а я не подружилась с этим товаром. Кроме того, в марте магазину исполнится год — недостаточный срок, чтобы делать выводы о сезонности продаж.
Я уже говорила, что выглядит все просто только со стороны. В жизни вы столкнетесь со следующими препятствиями:
- Незнание, понравится ли аудитории очередная «коллекция». Вам может казаться, что вещи классные, похожи на удачно проданные раньше. А люди не покупают. Вы вложите деньги, но даже не отобьете себестоимость, съемку, трудозатраты.
- Колебания охватов. Иногда посты с новой «коллекцией» набирают в два раза меньше лайков, соответственно, и продаж меньше.
- Необходимость вести несколько площадок. Пока я не нахожу времени и желания завести станицы в других соцсетях: «ВКонтакте» и «Телеграме». Но делать это нужно, чтобы повышать охваты. Вместе с тем ответы на сообщения/комментарии и модерация постов занимают много времени.
- Отсутствие стабильности. Во-первых, только спустя пять месяцев продаж я ушла с основной работы, выйдя на относительно фиксированный доход. Но 100% постоянства все еще нет. То плохо берут, то цена закупки выходит высокой, а я получаю меньше запланированного. Как и в любых продажах, вы не сможете предсказать результат заранее.
Как открыть интернет-магазин одежды
Топ-5 вещей, которые бесят в работе
Люди, заходя в профиль, ленятся его изучить. Самый частый из нелепых вопросов: «А где найти наличие?». Хотя этот момент обозначен в «шапке» профиля. Спрашивают цену, а она всегда указана в посте. Словом, все то, что есть в описании вещи, люди умудряются не заметить.
Еще много вопросов поступает о том, где покупаю одежду, вплоть до адресов. Мне кажется очевидным, что я не скажу эту информацию. Это мой труд, мое время, потраченное на поиск, мой заработок. Но кто-то думает, что я дам все пароли и явки.
Предложения о взаимном пиаре от других секондов тоже раздражают. Почему это плохо: разная целевая аудитория. Пишут секонды, продающие юбки, платья, блузы. Я понимаю, что моим подписчикам это неинтересно, и у такого магазина вряд ли есть моя аудитория на «вещи-мешки».
Наконец, расстраивают ситуации, когда человек присылает сообщение: «Беру эту вещь», я скидываю реквизиты, а в ответ игнорирование. Не понимаю, что движет этими людьми. Нет ведь ничего сложного в том, чтобы сказать, что передумали.
Но больше в моей работе поводов для радости. Мне доставляет удовольствие процесс поиска одежды. Приятно получать отзывы и сообщения о том, что человек носит вещь не снимая. Радостно, когда появляются постоянные покупатели.
Именно эта работа помогает мне реализовываться. Я люблю стильную одежду: носить, выбирать, продвигать в массы. Мне нравится, что на этом я научилась зарабатывать и делать людей каплю счастливее.
История №2: опыт трех лет
Маша создала свой секонд-хенд три с половиной года назад. Сегодня в «Инстаграме» (деятельность на территории России запрещена) ее бренда Basic Stuff 22 тысячи подписчиков, 16 тысяч на странице во «ВКонтакте» и почти 13 тысяч в телеграм-канале. У нее есть опыт работы с зарубежными поставщиками, выживания в пандемию, рекламы на разных площадках.
Еще Маша собрала мини-команду, запустила свой сайт и даже открыла физическую точку секонд-хенда. Если прошлая история вас вдохновила, то опыт Маши точно убедит начать это дело, а еще поможет избежать серьезных ошибок.
От идеи до запуска
С подросткового возраста я умела вести соцсети и продавать в них же, а точнее, в «Инстаграме» (деятельность на территории России запрещена). Я вязала свитера и шапки, делала какие-то футболки с надписями, была даже попытка создать курсы. Причем жила я на тот момент в деревне, вела свой блог, у меня была хорошая активность и продажи.
После переезда в Москву, а затем в Петербург устроилась официанткой (по сути это моя единственная официальная работа в жизни) и познакомилась с будущей подругой Алланой. По выходным мы часто ходили по секонд-хендам что-нибудь себе прикупить. До этого я вообще не знала об их существовании. У меня сразу возникла идея, как это монетизировать. Так сложился наш тандем: Аллана умела выбирать стильную одежду, а я — продавать. Первые три месяца мы вели бизнес вместе, потом наши пути разошлись.
Началось все в августе 2019 года. Страха провала не было, он появился в пандемию: я уволилась с основной работы, а секонд-хенды закрылись из-за карантина. Этот период пережила благодаря перепродаже вещей знакомых и подписчиков.
Стиль выбрала оверсайз — тогда был его «бум». Кроме того, эти вещи продавать онлайн в разы проще, ведь примерки нет.
Закупки, байеры, встреча с мошенниками
Сначала закупалась в небольших секондах, потом начали появляться поставщики из Казахстана, Белоруссии, Турции, Грузии, везде понемногу. Доставка была в основном службой «СДЭК». Но с прошлой весны ситуация изменилась: пострадала логистика. Я отказалась от заграничных закупок, потому что на доставку в нынешних условиях нужно много времени и сил. Остался один небольшой поставщик в Грузии, но я очень требовательна к вещам, и часто меня не устраивает качество. Не знаю, как долго еще продлится это сотрудничество.
В целом поиск байеров — сложный процесс. Кроме логистики встает вопрос добросовестности. У меня были ситуации, когда сотрудничество шло хорошо, а спустя время человек обманывал меня на крупную сумму, не присылая вещи после оплаты. Также я получала пустые коробки вместо поставки, однажды разом потеряла 200 тысяч рублей.
Сейчас закупаю одежду только в Петербурге. Помимо гарантий и надежности могу оценить качество: плотность ткани, вышивку, крой и другие параметры.
Алгоритм работы
У меня есть штат из четырех сотрудников с частичной занятостью: смм-менеджера, модели и двух помощников. Наша работа выглядит так:
- Закупка: три-пять часов на приобретение 30–60 вещей. Делаю это каждую неделю, перебирая огромные мешки с одеждой.
- Стирка: мешки везу в прачечную, потому что самостоятельно постирать и высушить такой объем в квартире невозможно. Затем помощник забирает эти вещи, отпаривает, приводит в порядок.
- Съемка: каждый понедельник. На это уходит два–четыре часа в зависимости от количества вещей.
- Выгрузка на сайт: анонсы в соцсетях и прием заказов на сайте.
- Упаковка и отправка.
На дополнительные расходы без учета закупки вещей уходит около 25% всего дохода: аренду офиса, фотостудию, зарплату помощников, стирку, такси, упаковку и налоги.
Маше удалось с нуля масштабировать хобби до бизнеса. Но ее рост был бы быстрее и эффективнее, если бы она знала о кредите на стартап от Совкомбанка.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Продвижение на разных площадках
Первую тысячу подписчиков набирала рабочим на тот момент способом — массфолловингом и масслайкингом. Позже наняла друга-таргетолога для запуска рекламы в «Инстаграме» (деятельность на территории России запрещена).
Я улучшала фото, старалась делать красивые съемки и потела над освещением зимой (Петербург не балует солнцем в это время).
Больше внимания стала уделять «Телеграму» и «ВКонтакте» в апреле 2022 года, когда отключили таргет в «Инстаграме» (деятельность на территории России запрещена). Канал начала вести еще за полтора года до того момента, и в этом плане мне очень повезло. К отключению «Инстаграма» (деятельность на территории России запрещена) у меня на канале было уже 4000 подписчиков, еще столько же перевела туда прошлой весной.
Сейчас продолжаю вкладывать деньги в рекламу, веду страницу во «ВКонтакте». Это новая аудитория, пока мы с командой учимся с ней работать. Также рекламируемся на «Авито» с помощью обычных постов, какой-то процент приходит оттуда. Реже беру рекламу в каналах блогеров. В сумме на продвижение уходит около 20 000 рублей в месяц, это совсем немного.
Сайт бренда появился в осенью 2022 года. Я разрывалась между тремя соцсетями, отвечала на сообщения даже ночью людям из других часовых поясов, чтобы не упустить продажу. Сайт облегчил мне жизнь, собрал все заявки в одном месте. Огромный плюс в интеграции со «СДЭК» и автоматическим формированием накладных.
Сезонность
В моем секонде продажи есть всегда, но в какие-то месяцы они чуть падают, тогда придумываю способы поднятия выручки.
Главное — отслеживать прошлые покупки и тренды рынка, чтобы найти востребованный товар.
Сентябрь, октябрь, март и май — самые прибыльные месяцы. Но есть и товары, которые продаются всегда. Например, сейчас это карго-брюки и спортивные штаны. Их покупают во все времена года.
Плюсы и минусы работы
Я обожаю одежду, что-то создавать и пытаться продать. Мне очень хочется шить свои вещи, но производство — трудоемкий и требующий вложений процесс. Поэтому секонд-хенд позволяет мне реализовывать свой потенциал быстрее с минимальными сложностями, двигаться в направлении создания своего бренда. Также в числе плюсов — свободный график.
Еще я постоянно учусь новому: взаимодействию с людьми, оперативному решению проблем, управлению командой.
Из минусов, точнее, сложностей, с которыми предстоит столкнуться:
- поставщики-мошенники;
- рост цены закупки. С прошлой весны она увеличилась в три раза из-за трудностей в поставках;
- непонимание ценообразования клиентами. Да, эти вещи не новые, но за ними стоит огромная работа, поиск, приведение их в порядок. Некоторые обесценивают весь этот труд;
- частые просьбы сделать скидку. Для меня это странно, мы ведь не на рынке.
Иногда мне сложно ставить нормальную высокую цену за вещь, так как не хватает уверенности в себе и в том, что я имею право брать за свою работу такие деньги. Хотя с ценой ниже я не получу прибыли. Поэтому постоянно происходит работа над собой и своей самооценкой.
О конкуренции в сфере
Конкуренция в этой нише достаточная. Есть огромное число магазинов с большим ассортиментом, красивыми точками продаж, более крутым оформлением соцсетей и сайтов. Их владельцы мотивируют делать свою работу еще лучше и расти.
Заходить в эту сферу сейчас можно. Но учтите, что для развития требуется время, вкус, насмотренность, поиск аудитории. В общем, хорошо зарабатывать вы начнете не сразу.
Настраивайте себя на успех, но не загадывайте грандиозных планов. У каждого свой темп роста, если любите свое дело, все обязательно получится.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.